从沂河新区走向世界，一场工业出海方式正悄然发生着变化，成绩斐然。

当山东临工以30%的销售增速在海外“深扎根”，当永佳动力以90%的出口率在100多个国家和地区“开新局”，它们讲述的不再是传统意义上的“产品出海”，而是一条从“卖产品”到“塑生态”的工业出海新路径。

从“闯出去”到“深扎根”，打造国际化临工

对于出海企业而言，如何在文化理念、使用习惯与消费行为存在显著差异的海外市场中快速融入当地、树立品牌并占领市场，始终是一项严峻挑战。

2023年山东临工实施“全面推进、重点突破，加快构建国际市场新格局”的国际化新战略以来，企业加速从市场国际化向人才、管理、研发、生产及销售的全方位国际化跃升。

目前，荷兰、印尼等28个海外分公司投入运营，墨西哥等海外工厂紧锣密鼓推进，通过建立海外营销公司、生产工厂，从人员出海、产品出海到制造出海、品牌出海，深化海外本地化运营，全面提升了海外销售渠道、市场服务、配件供应、技术支持。

今年上半年，山东临工海外销售收入再上新台阶，同比增长30%以上。

山东临工总经理助理、国际营销公司副总经理于祥勇表示，国际用户选购设备的标准已发生明显变化，以前往往品牌优先，价格会放在第二，甚至第三的位置。现在，全球用户大都把“质价比”“性价比”看的更为重要，他们开始愿意尝试性价比、质价比更高的产品。

那么，什么样的产品才能被全球用户广泛接受，并且在与欧美日系品牌的激烈竞争中脱颖而出？

山东临工将产品视为国际突破的核心，围绕高端化、智能化、绿色化与场景化方向系统推进：与国际标准全面接轨，推动产品高端化，满足欧美日韩等高技术品质要求；统筹布局新能源产品体系，持续推进电动、混动、静液压等多技术路线并行发展；加快超大型挖掘机、大吨位装载机、大马力平地机等大型高端装备研发，优化产品结构；强化基础研究与核心技术突破，重点布局新能源三电系统、电控主阀、大吨位变速箱、高性能传动系统、辅助驾驶及远程遥控等关键领域；推进产品标准化、模块化与通用化设计，提升零部件互换性与维护便捷性，提高研发和生产效率。

山东临工总经理助理、技术研究总院副院长王永强调：“优质的产品是国际市场竞争的基石。”公司研发团队坚持长期驻守矿山与工地一线，实地采集工况数据，开展气候适应性研发，确保产品具备全球竞争力。

为了全力支持“千亿临工”建设，9月8日，临沂市委常委会召开会议，研究临工集团“十五五”高质量发展规划，这为企业深化工业出海与全球化进程再次提供了坚实支撑。

从“做产品”到“定标准”，永佳智造九成销往海外

“我们超过90%的销售来自出口，2024年公司销售额突破5000万美元，并且保持年均10%的增速。”山东永佳动力股份有限公司外贸部负责人闫先胜介绍道，企业产品涵盖园林机械、植保机械、灌溉机械、消防救援设备、电动工具、无人飞机和五金工具、机械配件等430余个品种，产品出口全球100多个国家和地区，主要销往欧洲、美洲、澳洲和东南亚等地区。

公司与中国农业大学合作共建了植保机械精准施药技术研发中心，并与天津内燃机研究所联合成立通用汽油机研发中心。目前，公司已承担5个国家级重大研发项目，其自主研发的固态电池系列园林工具已达到电动产品顶尖水平。公司拥有120多项国家授权专利，主持或参与了40余项国家标准及行业标准的制定工作。

2024年，山东永佳动力股份有限公司在泰国投建首家海外工厂，并加速推进欧洲、美洲区域分公司建设，通过打造集研发、生产、销售于一体的海外本土化生态，持续拓展全球布局，全面提升国际竞争力与属地化运营能力。

据临沂海关统计，今年1至8月，新区实现进出口总额299.5亿元，连续8个月稳居全市首位，同比增长6.8%，其中出口为272.3亿元，排名第一，成为临沂市当之无愧的“外贸第一城”。

为了推进工业出海，临沂沂河新区积极鼓励并带领工业企业“借展出海”，拓展国际市场；提升服务保障能力，健全要素协同联动机制，全力推动工业出海高质量发展。来源：中国工业新闻网